Pintooh Inspiring Innovating Storytelling
ผู้ก่อตั้ง 4 คน เดินขึ้นเวที
มีเพียงคนเดียว ที่จะได้รับเงินลงทุน 10,000 เหรียญสหรัฐ พร้อมกับถ่ายรูปเซลฟี่กับวิลสมิธได้
ผู้คนนับพันพากันนั่งจนเต็มพื้นที่ คนอีกนับร้อย ยืนฟังตามผนังห้องในงานประชุมยักษ์ใหญ่ที่ Moscone Conference Center ที่ซานฟรานซิสโก
นักแสดงชื่อดัง วิลล์ สมิธ และผู้กำกับภาพยนตร์ระดับโลก อั้งลี่ พูดคุยกันเกี่ยวกับภาพยนตร์ที่กำลังจะออกฉาย “Gemini Man”
ขณะนั้นเอง ที่วิลสมิธเปรยขึ้นมาว่า เขาอยากลงทุนในสตาร์ทอัพ เมื่อได้ยินดังนั้น TechCrunch ผู้จัดงานนาม Anthony Ha เปลี่ยนบทสนทนาแล้วเชิญผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ 4 คนขึ้นมาขายไอเดียธุรกิจบนเวที
แต่ละธุรกิจ มีเวลา 40 วินาทีที่แสนจำกัดในการนำเสนอครั้งสำคัญนี้
มันกระทันหัน พวกเขาตื่นเต้นกันมาก
“โอกาสครั้งเดียวในชีวิต และทุกอย่างขึ้นกับเรื่องนี้ เพราะฉะนั้น ผ่อนคลายซะ” วิลสมิธยิงมุขตลก
ผู้ก่อตั้งคนแรกตื่นเต้นหนักมาก เขาหายใจไม่สะดวกและพูดติดๆขัดๆ แต่สินค้าของเขาเจ๋งมากจริงๆ
ผู้ก่อตั้งคนที่สองขึ้นเวทีไป เขาพูดชัดเจน แต่การนำเสนอเกินเวลา สินค้าซับซ้อนเกินไปสำหรับ 40 วินาที
ผู้ก่อตั้งคนที่สามก้าวขึ้นเวที หายใจเข้าแล้วนำเสนอเรื่องราวที่มีจังหวะ ชัดเจน ผ่านการกลั่นกรองมาอย่างดี
ตอนที่เขาพูดจบ ผู้ฟังระเบิดเสียงเชียร์โห่ร้องกันลั่น
วิลล์ สมิธอ้าปากค้าง บอกทุกอย่างที่เขาคิด
ผู้ก่อตั้งคนที่ 4 ขึ้นเวทีไป แต่ทุกคนบอกได้เลยว่า วิลสมิธได้ตัดสินใจไปแล้ว
ตอนท้าย วิลล์ สมิธ ยืนขึ้น แล้วประกาศว่าเขาเลือกใคร พร้อมทั้งถ่ายภาพเซลฟี่กับ Kofi Frimpong ผู้ก่อตั้งคนที่สาม แล้วอนุญาตให้เขานำรูปไปโปรโมทได้
จากนั้น วิลล์ สมิธบอกอีกว่า เขาจะลงทุน 10,000 เหรียญ อาจฟังดูไม่มากมาย แต่มีนักลงทุนมองว่า
ถือว่ามีมูลค่า 800,000 เหรียญต่อชั่วโมง ไม่เลวเลย กำไรงาม
ผู้เขียน (Dav Schools) เจาะลึกไปที่ผู้ก่อตั้งผู้โชคดี Kofi Frimpong ว่าเรื่องราวของเขาเป็นอย่างไรและเขารู้สึกอย่างไรบ้าง
น่าประหลาดใจ เราได้เรียนรู้ว่า ท้ายที่สุดแล้ว เขาไม่ได้โชคดีจริงๆ หรอก
เรื่องราวเบื้องหลังความสำเร็จอย่างมหัศจรรย์ชั่วข้ามคืนของ Kofi
โชคดีมักจะมีอะไรบางอย่างชักนำมา
แต่นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ Kofi ขึ้นเวทีใหญ่ไปนำเสนอการ pitching
เมื่อไรก็ตามที่เขาถือไมค์ หลายคนคิดว่าเขาคงจะตื่นเต้นแบบผู้ก่อตั้งมือใหม่รายอื่น
แต่หลายคนไม่รู้ว่า Kofi ไม่ได้ตื่นเต้นขนาดนั้น
ตลอดอาชีพเขาอยู่กับการเล่าเรื่องและการ Pitching เป็นประจำ
เขาประกวดชนะการแข่งขัน Pitching มาเป็นร้อยเป็นพันรอบ
มันเป็นทักษะอันดับ 1 ของเขาเลยก็ว่าได้
อาจพูดได้ว่า นักวาดภาพก็ต้องวาดภาพ
นักปั้นก็ต้องปั้น
ส่วนโคฟี่ คือการ Pitch
ชั่วเวลาอันยิ่งใหญ่ของวิลล์ สมิธ อาจเป็นเพียง 40 วินาที แต่สำหรับเรื่องราวของ Kofi มันแสดงให้เห็นความจริงที่ว่า ความสำเร็จเกิดขึ้น เมื่อโอกาสมาพบกับการเตรียมพร้อม
.
สิ่งที่ไม่มีใครรู้เกี่ยวกับ Kofi Frimpong
ผู้ชายคนนี้ เป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจ วัย 30 ปีเจ้าของ Socionado ใน Los Angeles
เขาไป Princeton ในฐานะ Pre-med major แต่หลังจากที่เข้าร่วมการแข่งขัน Pitching แล้วได้ที่ 2 มา โลกของเขาก็เปลี่ยนไป
“ผมชอบการ Pitch” เขาบอก
“ผมชอบบอกเล่าเรื่องราวให้ผู้คนเข้าใจ นี่เป็นทักษะของผม”
มันเหมือนเป็นสนามประลองการแร็พแบบฟรีสไตล์
การแลกเปลี่ยนความกดดันที่เข้มข้น สร้างความรู้สึกที่น่าทึ่งให้ Kofi ได้เติบโต
“คุณต้องให้คนดูมีส่วนร่วม” เขาบอก
“คุณต้องมีสมาธิโฟกัสขณะที่คู่แข่งนั้นอาจไม่ชอบขี้หน้าคุณ แล้วเขาก็อาจทำหน้าแบบนั้นกับคุณ”
Kofi ร้อยเรียงความหลงใหลในการเล่าเรื่องของเขาไปในการ Pitching ของสตาร์ทอัพ
“การประกวด Pitching จะเทคะแนนมายังคนที่เล่าเรื่องได้ดีที่สุด” เขาบอก
เขาเล่าว่า เขาชนะการประกวดหลายครั้ง นี่คือวิถีที่เขาได้เงินลงทุนในฐานะผู้ประกอบการ
ตอนที่เขาอายุ 22 ปี เขาชนะ 50,000 เหรียญจาก Intel Innovators
ปีที่แล้ว เขาชนะ 100,000 เหรียญจาก Techsquare Labs ใน Atlanta
“การ Pitching คือวิธีที่ผมให้การสนับสนุนตัวเอง”
เทคนิคการ Pitch สำหรับชั่วเวลาที่กดดันจัด
เขาไม่ได้ตั้งใจจะไป Pitch ที่งาน TechCrunch Disrupt 2019 แต่ 2 ชั่วโมงก่อนวิลล์ สมิธจะมาถึง เขาได้รับอีเมล์
“ผมได้อีเมล์ตอน 11 โมงวันพุธ บอกว่า วิลล์ สมิธรู้สึกอยากฟังการ Pitch ไม่มีใครชนะหรือแพ้ เขาแค่อยากได้ยินการ Pitch เราอยากให้คุณขึ้นเวทีพร้อมกับผู้ก่อตั้งอีก 3 คน คุณมีเวลา 40 วินาที
Kofi รีบหามุมนั่งขัดเกลา Pitch ของตนจาก 11 โมงถึง บ่ายสอง
40 วินาทีนั้นไม่นาน
Kofi บอกว่า เขาวางโครงสร้างการ Pitch ใน 4 ส่วนเพื่อให้แน่ใจว่า เขาแตะรายละเอียดได้ถูกที่คัน “ผมเริ่มต้นจากการจับผู้ฟังให้อยู่หมัด เริ่มต้นว่า …คุณรู้ความจริงข้อนี้ไหม ในประโยคแรก
จากนั้น ผมเผยปัญหาที่เกิดขึ้น.. ต่อมานำเสนอทางแก้ไข (คือธุรกิจของเขา) และอะไรที่ทำให้โอกาสนี้น่าสนใจสำหรับคุณ (นักลงทุน) เช่น ขนาดตลาด
ปกติแล้วเวลาที่เขานำเสนอการ Pitch เขาไม่ได้ท่องจำ “ผมมีจุดที่ผมอยากจะพูดถึง” แต่คุณต้องมีอิสระนิดหน่อยเพราะมันต้องเป็นธรรมชาติ ไม่อย่างนั้นแล้ว มันจะรู้สึกเหมือนบีบบังคับ เหมือนหุ่นยนต์”
เบื้องหลังเวทีงานนี้ ทางผู้จัดคือ TechCrunch ได้เตรียมโค้ชให้ Kofi สำหรับการ Pitch “เธอแนะนำให้เปลี่ยนหลายจุด” เขาบอก “แต่ผมไม่ได้เปลี่ยนอะไรเลย” เขายิ้ม เขารู้ดี จากบทเรียนในคืนที่เขา Pitch ได้แย่ที่สุด
การ Pitch ยอดแย่ของเขาเกิดขึ้นสมัยมหาวิทยาลัย เมื่อเขาเปลี่ยนแปลงในวินาทีสุดท้าย เพราะทุกคนในงานพูดด้วยวิถีที่ซุปเปอร์เทคโนโลยี
“ผมตามวิถีของคนอื่น แทนที่ผมจะเล่าเรื่อง” Kofi กล่าว “ผมทำพลาดจากมาตรฐานเพราะผมไม่ได้เล่าเรื่อง คุณทำได้ทั้งสองอย่างแต่สำหรับผม ผมต้องยืดหยุ่น ไม่ใช่เป็นหุ่นยนต์”
“รู้สึกยังไงบ้างกับการ Pitch ให้ Will Smith”
Kori เดินขึ้นเวทีกับผู้ก่อตั้งคนอื่น
วิลล์ สมิธนั่งอยู่ เบื้องหลังเขามีฝูงชนนับหมื่นดูอยู่
“ผมไม่เห็นฝูงชนเลยแม้แต่น้อย” “ผมได้ยินคนอื่น Pitch พวกเขาดูหวาดกลัว ผมรู้สึกสงบ วิลล์ก็เป็นคนเหมือนอย่างเรา ไม่ว่าเขาจะเชื่อในธุรกิจผมหรือไม่ ก็ไม่อาจหยุดผมได้ ผมพร้อมที่จะ คว้าโอกาส
ความมั่นใจของ Kofi คือหลักฐานของการ Pitch เขาพูดเป็นจังหวะ การที่มีแบ็คกราวด์จากการแข่งแร็พทำให้เขาเปล่งประกาย การเตรียมพร้อมของเขาได้ผลตอบแทนที่คุ้มค่า พอเขาได้ยินเสียงวิลล์ เรียกชื่อตัวเอง เขารู้แล้วว่าเขาชนะ
วิลล์ประกาศว่าจะร่วมลงทุนกับเขา ถ่ายภาพเซลฟี่ กล่าวขอบคุณ ลาก่อนแล้วเดินลงเวทีไป
สำหรับคนอื่นที่ดู Kofi โชคดี
สำหรับKofi มันเป็นโอกาสที่เขาเตรียมการมาตลอดตั้งแต่มหาวิทยาลัย
ถ้าหากมีใครสักคนที่ชนะการประกวด Pitching แบบปัจจบันทันด่วน กับวิลล์ สมิธ มันต้องเป็น Kofi แน่นอน
สิ่งที่ได้เรียนรู้
1 ความสำเร็จเกิดขึ้นเมื่อโอกาสมาพบกับการเตรียมการ ดังนั้น จงเตรียมการสำหรับการ Pitch เอาไว้เสมอ ยิ่งคุณเตรียมตัวดีเท่าไร คุณยิ่ง Pitch ได้ดีเท่านั้น
2 การ Pitch ที่ยอดเยี่ยมคือเรื่องราว ไม่ใช่สูตร
3 ในสถานการณ์ที่กดดันสูง จงยึดสิ่งที่คุณเชื่อมั่น คุณรู้อยู่แล้วว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณมากกว่าใครทั้งนั้น
ขอบคุณการแบ่งปันบทความต้นฉบับดีๆ จาก SEAC , Your Next U
นวัตกรรมการเรียนรู้ยุคใหม่ แพล็ตฟอร์มแรกของไทยและของโลก ที่ให้คุณเลือกเติมความรู้ระดับโลกเองได้หลากหลายวิชา หลากหลายเวลา หลากหลายรูปแบบ
LINE: @yournextu
